悖論二：“營(yíng)銷天才”VS“什么也不是”

國(guó)人沒(méi)有不對(duì)腦黃金、腦白金、黃金搭檔的高密度廣告轟炸不厭煩的，但恰是這“不叫好卻叫座”的廣告給史玉柱帶來(lái)了“營(yíng)銷天才”的光環(huán)。

100多位跟著他從珠海巨人到上海健特的“老人”是史玉柱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心。據(jù)說(shuō)，他們建立了全國(guó)最大的銷售網(wǎng)絡(luò)和建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在128個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，建立了1800個(gè)縣級(jí)的業(yè)務(wù)代表，對(duì)全國(guó)50000個(gè)終端——藥店、百貨店、超市等等建立了檔案。史玉柱自稱這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是目前全國(guó)最大的。

“史玉柱這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于中國(guó)保健品領(lǐng)域的美國(guó)戴爾公司。我看好的就是史玉柱和他的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，”這是2004年段永基聘請(qǐng)史玉柱擔(dān)任四通控股CEO的理由。

“我看好的不是一個(gè)產(chǎn)品”，段永基面對(duì)媒體質(zhì)疑腦白金功能時(shí)說(shuō)，“腦白金就其技術(shù)含量來(lái)說(shuō)，什么都不是”，但“真的白金賣出白金價(jià)，不是本事;而把不是白金的東西賣出了白金價(jià)，那才是真功夫。”

“把一個(gè)什么也不是的產(chǎn)品變成了錢(qián)”，這就是段看重史的地方。

史玉柱對(duì)此的解釋是，“這個(gè)東西有用沒(méi)用，在于人們信不信。這就是訣竅。”

以地毯式的廣告戰(zhàn)略對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“集體催眠”，讓真假難辨的新產(chǎn)品一夜成名，成為史玉柱的慣用手法。至于這“信”的內(nèi)容到底是什么，“信”了之后會(huì)對(duì)消費(fèi)者健康產(chǎn)生什么影響，這對(duì)史玉柱而言并不重要。

戴爾式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鋪天蓋地叫賣的只是謊言?這也許是史玉柱永遠(yuǎn)不敢面對(duì)的真實(shí)。

曾經(jīng)有史玉柱當(dāng)年的部下，見(jiàn)到央視《對(duì)話》節(jié)目的主持人對(duì)復(fù)出后的史玉柱以“天才”相稱時(shí)，在“對(duì)人類博大而盲目的同情心和英雄崇拜的情結(jié)俯首無(wú)語(yǔ)”時(shí)，也感到了悲哀：他認(rèn)為毀掉史玉柱的正是他的“營(yíng)銷天才”。

悖論三：財(cái)富VS道德“原罪”

據(jù)說(shuō)2000年上海市徐匯區(qū)為利稅大戶頒的獎(jiǎng)杯最高級(jí)別只有“千萬(wàn)元納稅大戶”，那年腦白金為徐匯繳稅1.2億，“上海健特”因此笑言自己可以領(lǐng)12座水晶獎(jiǎng)杯。

史玉柱用腦白金、黃金搭檔還了樓花，入了股市，搭建起史氏王國(guó)的基石。但據(jù)接近史玉柱的人士透露，在史玉柱的朋友圈或保健品業(yè)界，每個(gè)人都贊嘆史的才智與市場(chǎng)能力，但同時(shí)也都對(duì)他從事的腦白金多有詬病。

史玉柱生活極為儉樸，沒(méi)有任何奢侈的生活習(xí)慣;熱衷于創(chuàng)造財(cái)富，卻并不是出于對(duì)財(cái)富的貪婪，而是出于對(duì)體現(xiàn)自己智慧的渴望;但是一個(gè)人的智慧體現(xiàn)，是否本應(yīng)有有更好的載體?

把一個(gè)明顯缺乏公信力的產(chǎn)品創(chuàng)造出“營(yíng)銷神話”，涉嫌廣告欺詐正動(dòng)搖著史玉柱財(cái)富的道德基礎(chǔ)。人們普遍質(zhì)疑：從更廣闊的層面上說(shuō)，史玉柱的成功對(duì)社會(huì)生活的示范意義將導(dǎo)向何方?

所以當(dāng)史玉柱分拆了腦黃金、黃金搭檔上市，在保全資產(chǎn)安全的同時(shí)，世人猜測(cè)他也在分散自己財(cái)富的道德風(fēng)險(xiǎn)。

曾經(jīng)有媒體吹捧說(shuō)“史玉柱以一種行為，紀(jì)念了一個(gè)時(shí)代”。而史玉柱則異常低調(diào)地回答：“我只是個(gè)干活的人”，“并不是我有意把活兒干成這樣，只是我只能干成這樣。”

在進(jìn)入資本市場(chǎng)，并著手研究基因工程后，史玉柱把自己的主營(yíng)定位在生物制藥，并聲稱“自己一生只做一個(gè)行業(yè)”。在這個(gè)行業(yè)里，他的活兒還能干成什么模樣，市場(chǎng)充滿期待和疑慮。