在業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的重壓之下，瀘州老窖終于坐不住了，不僅力挺高價(jià)策略開(kāi)始動(dòng)搖，還大舉進(jìn)軍小酒市場(chǎng)。

10月9日，瀘州老窖旗下的銷(xiāo)售公司博大酒業(yè)在重慶發(fā)布了小酒品牌瀘小二的升級(jí)產(chǎn)品，在此之前瀘州老窖暫停了其高端產(chǎn)品國(guó)窖1573經(jīng)典裝的發(fā)貨。

2012年底，白酒市場(chǎng)調(diào)整拉開(kāi)大幕之際，瀘州老窖本打算將高價(jià)策略進(jìn)行到底。瀘州老窖多次在財(cái)報(bào)中稱(chēng)要堅(jiān)決維護(hù)其高端品牌國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格，維護(hù)其超高端品牌定位。2013年7月份，國(guó)窖1573的終端零售價(jià)從1389元/瓶逆勢(shì)上調(diào)至1589元/瓶。

事實(shí)證明，瀘州老窖的這一策略顯然是把白酒市場(chǎng)的調(diào)整時(shí)間估短了。一年后，市場(chǎng)調(diào)整還沒(méi)有看到結(jié)束的時(shí)間，這一策略已經(jīng)難以為繼。

10月8日晚間，瀘州老窖發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告，該公司前三季凈利潤(rùn)為12.51億-13.5億元，比上年同期下降50%~55%。瀘州老窖稱(chēng)，受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調(diào)整的影響，該公司中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑，導(dǎo)致該公司產(chǎn)品毛利率、凈利潤(rùn)下降。

瀘州老窖的市場(chǎng)正在受到其他名酒的擠壓。今年5月，五糧液公開(kāi)宣布將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)從729元降至609元。茅臺(tái)方面雖然出廠價(jià)未作調(diào)整，但是市場(chǎng)終端價(jià)也從前幾年的最高點(diǎn)直接腰斬。

國(guó)慶節(jié)前的9月26日，瀘州老窖總經(jīng)辦向其經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布了《關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》，《通知》顯示：“從即日起，公司各單位全面停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場(chǎng)整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間。”

瀘州老窖相關(guān)人士解釋稱(chēng)，這一舉措主要是為了消化庫(kù)存，保住價(jià)格。

但事實(shí)上，瀘州老窖對(duì)于高價(jià)的迷戀已經(jīng)越發(fā)清醒。據(jù)報(bào)道，瀘州老窖在今年7月召開(kāi)的2014年國(guó)窖1573經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)中期營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，已經(jīng)將1573經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)直接從1589元下調(diào)為779元，團(tuán)購(gòu)價(jià)直接從1289元下調(diào)為680元。瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明稱(chēng)，大幅調(diào)整價(jià)格的目的在于促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額。

此外，瀘州老窖還開(kāi)始將資源向大眾市場(chǎng)傾斜。繼去年10月首次推出小酒產(chǎn)品??瀘小二后，瀘州老窖借重慶糖酒會(huì)之際又推出了升級(jí)產(chǎn)品??瀘小二“FORME”，以“80、90后”年輕消費(fèi)群體為主要銷(xiāo)售對(duì)象。為迎合年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這款產(chǎn)品有7種不同顏色，代表7種不同性格。

“80、90后作為白酒未來(lái)的消費(fèi)人群，正在成為下一個(gè)10年中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力”，瀘州老窖銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、博大公司總經(jīng)理李小剛透露，作為瀘州老窖博大酒業(yè)未來(lái)幾年的戰(zhàn)略之一，今后瀘州老窖將從產(chǎn)品理念、市場(chǎng)定位、價(jià)位等方面關(guān)注年輕消費(fèi)群體。

本文來(lái)源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源?。▓D片來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）