戰(zhàn)略升級，瞄準(zhǔn)中高端市場

據(jù)何軍介紹，伴隨著集團(tuán)層面的業(yè)務(wù)調(diào)整，以及TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的啟動(dòng)，TCL白家電在高速發(fā)展的同時(shí)正謀求實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變。一個(gè)是發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，從過去以單一銷售為主的發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)向研產(chǎn)銷一體化的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園的投建一是保證了產(chǎn)能供應(yīng)，二是提高了產(chǎn)品競爭力，進(jìn)一步鞏固了TCL在未來家電行業(yè)中的綜合競爭實(shí)力;第二是品牌形象的提升，從過去以三四級渠道為主轉(zhuǎn)向全面覆蓋一二三四級市場，重塑中高端市場形象，提升品牌價(jià)值。

TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為第一個(gè)轉(zhuǎn)變提供了最強(qiáng)有力的保障。據(jù)了解，TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園將聚集日韓國際一流研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及國內(nèi)一流冰洗制造管理團(tuán)隊(duì)，全面打造一流的研發(fā)設(shè)計(jì)及工業(yè)制造能力，強(qiáng)化和提升TCL在冰洗領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新能力，為TCL冰洗產(chǎn)業(yè)的壯大和騰飛提供最為堅(jiān)實(shí)的后盾。

與冰洗基地建設(shè)同步，2013年TCL白家電將全面啟動(dòng)品牌力提升戰(zhàn)略，打造年輕化、時(shí)尚化、國際化的一流冰洗品牌。這第二個(gè)轉(zhuǎn)變是和集團(tuán)品牌定位“年輕化、時(shí)尚化、國際化”一致的。TCL白家電一直以來深耕三四級市場，把產(chǎn)品和市場都做到了極致，但在城市市場品牌影響力不足。因此，TCL白家電從今年開始向一二級市場發(fā)起沖擊，在產(chǎn)品、渠道、推廣、終端、售后、物流等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位升級，提升整體品牌形象，依靠品牌價(jià)值創(chuàng)造更大的市場和利潤空間。

何軍表示，TCL整個(gè)集團(tuán)都在開展一個(gè)3年滾動(dòng)計(jì)劃，未來的3年內(nèi)，冰洗兩條產(chǎn)品線將拓展中高端市場，把技術(shù)開發(fā)作為重點(diǎn)工作，在新品研發(fā)上下功夫，在較大容量的冰箱以及智能云系列洗衣機(jī)上面將為發(fā)展的主導(dǎo)方向，爭取進(jìn)入行業(yè)前五的名次。TCL白家電老品牌在做著深刻的改變，從形象、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，都在向一個(gè)國際化年輕品牌走近。

差異化產(chǎn)品創(chuàng)新撬動(dòng)百億市場

一直以來，我國冰洗市場競爭異常激烈，各品牌也紛紛展示不同的自身優(yōu)勢，搶奪市場。盡管冰洗市場的競爭在加劇，但歸根到底是圍繞產(chǎn)品的競爭，所有競爭的起點(diǎn)都回歸到產(chǎn)品本身。TCL白家電事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)儲(chǔ)清華表示，TCL冰洗產(chǎn)品將從產(chǎn)品外觀、工藝、操控、功能及智能技術(shù)上都將實(shí)現(xiàn)新的突破及品質(zhì)升級，促使產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品競爭力，走差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新路線。

儲(chǔ)清華進(jìn)一步說，TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為TCL在產(chǎn)品技術(shù)上邁向了一個(gè)新的臺階助力。據(jù)了解，2013年初，TCL集團(tuán)進(jìn)行了一次龐大的跨界資源整合，帶來了“全云戰(zhàn)略”落地的最新成果——共建Tcloud智能云家庭，致力于為用戶帶來全新智能云生活體驗(yàn)。TCL白家電借TCL集團(tuán)“云端”智能空間計(jì)劃，將打造出通過對三網(wǎng)融合及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，手機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、乃至電視均能夠通過家庭區(qū)域WIFI、移動(dòng)信號進(jìn)行家庭互聯(lián)，利用手機(jī)等集成設(shè)備實(shí)現(xiàn)對冰箱、洗衣機(jī)、彩電的實(shí)時(shí)同步操控，方便快捷，為用戶帶來全新智能真體驗(yàn)。

智能云技術(shù)的發(fā)展將無疑將成為家電智能化的一個(gè)趨勢所向，支持電腦、手機(jī)等集成設(shè)備與冰箱、洗衣機(jī)進(jìn)行區(qū)域wifi點(diǎn)對點(diǎn)區(qū)域無線互聯(lián)，具備智能管理(食品管理、菜譜管理、食療服務(wù)等)、遠(yuǎn)程控制、故障診斷、系統(tǒng)與軟件升級等超強(qiáng)功能。

這是未來產(chǎn)品發(fā)展的必然方向，TCL冰洗產(chǎn)品先行一步做好充分的準(zhǔn)備。

據(jù)介紹，在冰箱產(chǎn)品創(chuàng)新上，TCL推出的“云端“智能冰箱配置10英寸IPS智能觸控顯示屏，內(nèi)置雙核4.0智控系統(tǒng)，全程記錄用戶對冰箱的日常使用習(xí)慣，自動(dòng)生成節(jié)能管理模式，通過微電腦智能系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)“一鍵操控，輕松制冷”。除此之外，冰箱的應(yīng)用程序還能夠分享照片，視頻，麗影功效、多媒體語音互動(dòng)、及時(shí)通訊、網(wǎng)頁瀏覽及安卓平臺擴(kuò)展等功能。同時(shí)內(nèi)置了日歷和天氣等多種生活應(yīng)用程序。

在洗衣機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新上，TCL今年率先推出“藍(lán)光智能除菌”革命性技術(shù)，告別洗衣機(jī)只去污不除菌的舊時(shí)代，掀起洗衣機(jī)健康革命。據(jù)了解，“藍(lán)光除菌”技術(shù)裝備在所有中高端產(chǎn)品上，打造差異化的市場明星產(chǎn)品。

不僅如此，在即將召開的新品發(fā)布會(huì)上，全新推出近180余款產(chǎn)品，涵蓋歐式直面滾筒、斜式滾筒、藍(lán)光變頻波輪、藍(lán)光三動(dòng)力波輪、水基金、王牌洗等系列洗衣機(jī)，全面滿足市場需求。在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上，強(qiáng)化高端、技能及大容量產(chǎn)品，全力打造具備差異化競爭力的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。在技術(shù)上全新升級“藍(lán)光除菌”、“三動(dòng)力手搓”、“寬變頻”等核心技術(shù)，在品質(zhì)上嚴(yán)格把關(guān)，開展品質(zhì)提升項(xiàng)目，使TCL冰洗產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)和性能上都達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

步步為“贏”與經(jīng)銷商共創(chuàng)財(cái)富

據(jù)了解，從7月中旬起至8月中旬，TCL白家電將陸續(xù)在全國各地召開近110場經(jīng)銷商大會(huì)，同時(shí)在會(huì)上推出180余款冰箱洗衣機(jī)新品，讓經(jīng)銷商親身體驗(yàn)創(chuàng)新產(chǎn)品的魅力和市場競爭力。這是繼4月TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園奠基經(jīng)銷商峰會(huì)后，經(jīng)銷商們的又一次聚會(huì)，TCL將自身的發(fā)展和經(jīng)銷商密切聯(lián)系在一起，創(chuàng)造共贏的平臺。

TCL集團(tuán)白家電事業(yè)部總經(jīng)理何軍表示，TCL的絕大部分產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商手里走進(jìn)千萬家庭，經(jīng)銷商是TCL榮辱與共的戰(zhàn)友。白電產(chǎn)業(yè)園奠基，TCL特別邀請了300多名經(jīng)銷商見證，此次全國經(jīng)銷商大會(huì)更是完整覆蓋全國，目的就是讓經(jīng)銷商們感受TCL在白電領(lǐng)域的決心和實(shí)力，與TCL同步戰(zhàn)略升級，攜手共創(chuàng)更大財(cái)富未來。

何軍強(qiáng)調(diào)，為促進(jìn)與經(jīng)銷售的合作，在銷售策略方面，TCL白電將推出金銀鷹會(huì)員制等新型銷售政策，進(jìn)一步增強(qiáng)與核心優(yōu)質(zhì)客戶的合作，具體策略將在經(jīng)銷商大會(huì)上公布。

眾所周知，TCL家電(合肥)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的上陣，意味著其產(chǎn)量得到質(zhì)的提升，自主研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、產(chǎn)品競爭力也同步躍升，TCL需要迅速擴(kuò)大銷售渠道，消化產(chǎn)量。用何軍的話說：“經(jīng)銷商是TCL邁向領(lǐng)軍品牌的重要堡壘。”

經(jīng)銷商對TCL白電產(chǎn)品也表示極大的信心。長沙通程控股股份有限公司電器事業(yè)部總經(jīng)理劉偉表示，TCL是國際大品牌，目前通程電器的門店中都經(jīng)營了TCL全線家電產(chǎn)品，在湖南區(qū)域?qū)儆谙M(fèi)者首選品牌。今年連續(xù)參加兩次發(fā)布會(huì)，劉偉看到了TCL在白電領(lǐng)域的顯著進(jìn)步和強(qiáng)大實(shí)力，回去后馬上調(diào)整銷售策略，提高年度銷售目標(biāo)。

遼寧大商集團(tuán)董事長牛鋼對TCL白電品牌戰(zhàn)略的提升也感到興奮：“TCL對我們經(jīng)銷商很重視，TCL白電產(chǎn)品為我們的銷售貢獻(xiàn)了極大的利潤，相信通過這兩年的戰(zhàn)略升級，TCL會(huì)迎來更大的發(fā)展空間”。

據(jù)透露，此次經(jīng)銷商大會(huì)，TCL將與眾經(jīng)銷商簽訂近20億的訂單，下半年旺銷市場即將開啟。