隨著洋酒關(guān)稅的下調(diào)，國際酒業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入中國，國內(nèi)洋酒市場容量迅速擴(kuò)張。洋酒消費(fèi)目前基本以不低于5%的速度穩(wěn)定增長，尤其是威士忌，其正以兩位數(shù)的速度增長。 目前中國的洋酒銷售主要集中在北京、上海、珠三角和廈門等地的一些中心城市，這些地區(qū)的銷售占據(jù)了整個(gè)洋酒銷售的70%左右，其中廣東一省就占國內(nèi)洋酒消費(fèi)的30%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洋酒消費(fèi)正逐漸向其他沿海城市以及內(nèi)地?cái)U(kuò)散。 

                   圖表1：國內(nèi)洋酒競爭格局

                            資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3）銷售渠道模式較單一 

各洋酒巨頭在中國的銷售模式都是采取"總代理一級批發(fā)商二級批發(fā)商分銷商"的模式，總代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的進(jìn)口、市場運(yùn)作及維護(hù)等等，真正負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的是一級批發(fā)商及以下環(huán)節(jié)。

        圖表2：幾大洋酒品牌在中國的總代理

                  資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

4）洋酒運(yùn)作渠道受挫 

隨著國內(nèi)眾多品牌迅速崛起，洋酒不僅在高檔渠道優(yōu)勢漸失，其在大型商超更是優(yōu)勢不再。進(jìn)入各大商超、賣場，一般都要繳納名目繁多的費(fèi)用，而且商超的消費(fèi)群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國內(nèi)葡萄酒銷量較大，而價(jià)格稍高的進(jìn)口酒銷量更是慘淡。 對于二線品牌來說，渠道的運(yùn)作更加尷尬。目前洋酒在國內(nèi)的銷售渠道大都集中在夜場，以KTV、迪吧、酒吧、酒店等為主。但由于中國夜場的特殊性，進(jìn)店的成本很高，而烈性洋酒巨頭也大多把經(jīng)歷放在對AB類夜場的搶占和經(jīng)營上，二線品牌很難在這些地方立足，所以只能轉(zhuǎn)而向小型夜場、餐飲、連鎖便利店等渠道發(fā)力，但是由于缺乏品牌力以及領(lǐng)袖人群的帶動(dòng)，在這些渠道經(jīng)營起來困難重重。

5）流通市場假酒問題嚴(yán)重 

相對于其他品類酒，洋酒在中國的流通市場上最大的問題是：假酒成行。洋酒由于價(jià)格昂貴，利潤空間大，一瓶假酒與真酒之間的差價(jià)上百元甚至千元不等，因此不少零售專賣店出售假洋酒，造成市場上真假洋酒難辨。 對于假酒，整個(gè)流通渠道顯得比較隱蔽。傳統(tǒng)的假洋酒流入市場主要有兩種渠道，第一是小作坊生產(chǎn)的假冒偽劣酒通過批發(fā)商進(jìn)入市場，另一種是批發(fā)商對代理的品牌酒類動(dòng)手腳。目前，售私、售假在批發(fā)市場還未明目張膽，但在某些渠道依然比較泛濫。由于通過以上兩種渠道使假酒流入市場風(fēng)險(xiǎn)較大，因此不法分子開始借助網(wǎng)絡(luò)、電話等難以追蹤的特點(diǎn)，大肆在網(wǎng)上售假、售私。

6）洋酒電商發(fā)展情況

酒類B2C目前主要的經(jīng)營品類以葡萄酒為主，而白酒、洋酒等品類依然只是補(bǔ)充品類。當(dāng)前葡萄酒產(chǎn)品占總比為80%，其次為白酒，比例為10%，洋酒比例為7%。

         圖表3：B2C酒類經(jīng)營品占比（單位： %）

                資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

國內(nèi)專業(yè)性酒類電商平臺酒仙網(wǎng)、也買酒等網(wǎng)站均銷售洋酒。由于我國洋酒基本來自進(jìn)口，供貨渠道還未完全打開，因此國內(nèi)專門的洋酒電商平臺還未興起，其中也買酒網(wǎng)經(jīng)營葡萄酒、洋酒產(chǎn)品，是業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的專業(yè)性電商平臺。