根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實驗室通過線上線下調(diào)研結合大數(shù)據(jù)分析——《2018服裝消費人群洞察白皮書》來看，我國服裝類零售額逐年遞增，估算2018年中國服裝類零售額達15231億元，同比增長7%。

圖表1:2012-2018年中國服裝類零售額及增長情況（單位：億元，%）

 數(shù)據(jù)來源：騰訊數(shù)據(jù)實驗室  前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表2:調(diào)研個人年收入與服裝人均年花費金額情況（單位：元）

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調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，56%的人通過線上獲取服裝信息渠道，44%的人通過線下獲取服裝信息渠道。采取純線下購物的人群占比僅10%，調(diào)研顯示線下購物的最主要原因是能看到實物，質(zhì)量有保障。

圖表3:線上渠道優(yōu)于線下渠道（單位：%）

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具體到不同服裝類型，用戶畫像也各不相同，購物動因也較為多元化。舉例如下：

1）運動裝人群：品牌通過賽事及體壇明星的合作可以很好的觸達TA，此外"硬核"題材的影視內(nèi)容最吸睛；

2）休閑裝人群：明星代言或出街會影響購買決策，TA們偏愛歌手和體壇明星；

3）快時尚人群：對服飾、流行相關信息最為敏銳，信賴KOL的推薦，綜藝和網(wǎng)絡自制劇中明星生活場景穿搭成為著裝的風向標；

4）淘品牌人群：服飾流行中的follower，各圈層"名人"推薦最為有效；泛娛樂視頻內(nèi)容、社交渠道可廣泛觸達。

圖表4：不同服裝品類的消費者肖像圖

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