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    蔡志濠 蔡志濠 的回答 2019-08-25 19:32
    針對(duì)床墊市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀,將市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者分為四類:

    第一類:國(guó)內(nèi)知名品牌(規(guī)模企業(yè)) 

    代表企業(yè)如慕思、喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、穗寶、雅蘭、夢(mèng)神、大自然等,這一類品牌的特點(diǎn)是均為業(yè)內(nèi)比較知名并且發(fā)展相對(duì)成熟的企業(yè),市場(chǎng)業(yè)績(jī)均能達(dá)到1億元以上水平的國(guó)資品牌。此類企業(yè)或是具有相對(duì)成熟的生產(chǎn)銷售一體化模式的大品牌廠商,或是掌握新興技術(shù)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大企業(yè),亦或是在管理、產(chǎn)品、渠道上相對(duì)其他品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力并且能夠在未來行業(yè)重組整合過程中占據(jù)市場(chǎng)份額的公司。



    第二類:在國(guó)內(nèi)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的外資品牌 

    代表企業(yè)如舒達(dá)、席夢(mèng)思、絲鏈、泰普爾、金可兒、愛蒙等,同樣每年能夠達(dá)到1億元以上的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這些外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)中產(chǎn)能雖然不具備優(yōu)勢(shì),但是技術(shù)和品牌效應(yīng)在消費(fèi)者群體中占有很大一部分優(yōu)勢(shì),席夢(mèng)思和舒達(dá)的名氣在消費(fèi)者中比較高,在外資品牌中分列第一和第二。

    第三類:分割國(guó)內(nèi)剩余市場(chǎng)的長(zhǎng)尾企業(yè) 

    雖然或許也同樣具有相當(dāng)大的生產(chǎn)基地規(guī)模,銷售網(wǎng)點(diǎn)和線上分銷,但由于缺乏未來資源整合的實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力,而不得不面對(duì)在未來蛋糕被瓜分的現(xiàn)實(shí)。這些企業(yè)大多區(qū)域化高度集中,盈利水平還不構(gòu)成規(guī)模企業(yè)。因我國(guó)床墊企業(yè)大部分是中小企業(yè),專業(yè)程度比較低的,還有剩余一些做OEM業(yè)務(wù)和加工廠商的"散兵游勇"也在此列,如果不能夠改變企業(yè)戰(zhàn)略,順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和行業(yè)整合潮流,這類企業(yè)的市場(chǎng)份額勢(shì)必會(huì)在未來幾年的行業(yè)重組中被瓜分吞并。 

    據(jù)泛家居數(shù)據(jù),中國(guó)市場(chǎng)銷售額排名前五的寢具品牌分別為慕思、喜臨門、舒達(dá)、穗寶、雅蘭,其市場(chǎng)份額分別為6.6%、2.5%、2.5%、1.8%、1.6%,CR5僅為15.1%,遠(yuǎn)低于美國(guó)的71.47%。

    第四類:乳膠細(xì)分領(lǐng)域中成長(zhǎng)出來的新企業(yè) 

    乳膠寢具制品行業(yè)的企業(yè)大概可以分為三層:第一梯隊(duì),主要有金世緣、愛德福和嘉泰,2017年的收入在4億元左右;第二梯隊(duì)主要包括溫州佳博等企業(yè),2017年的收入在2億元左右,這類的企業(yè)大概有4-5家左右;第三梯隊(duì)主要是收入在1億元以下的小企業(yè),數(shù)量較多,估計(jì)在十幾家左右。2017年整個(gè)市場(chǎng)的總供給量約為30億元。
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