我想您要問的是陶瓷行業(yè)怎樣進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)吧。陶瓷行業(yè)的經(jīng)營模式也比較傳統(tǒng)，目前還是以線下的傳統(tǒng)批發(fā)為主，企業(yè)的品牌意識和營銷力度較弱。以下我就給兩個(gè)陶瓷行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的成功案例供您參考。

1、歐神諾智慧門店：從“零”探索，用數(shù)據(jù)重構(gòu)瓷磚消費(fèi)體驗(yàn)

自歐神諾提出智慧門店概念以來，歐神諾從“零”探索，開啟智慧營銷，早在2018年秋季，就推出了以服務(wù)專業(yè)化、運(yùn)營高效化為特點(diǎn)的智慧門店，并在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，成效顯著。在2019年9月，歐神諾智慧營銷再次進(jìn)化，以獨(dú)創(chuàng)行業(yè)智慧營銷新平臺及全面革新瓷磚運(yùn)營新模式(智慧門店)共同打造的智慧營銷新模式，將以其“小、平、輕、快”的特點(diǎn)，為終端解決經(jīng)營痛點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。

隨著科技和資本的滲透，市場和消費(fèi)者都在隨之變化，消費(fèi)需求呈一路升級提速的態(tài)勢。據(jù)2019年易觀發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)者網(wǎng)購趨勢洞察2019》的專題分析顯示，三線、四線城市以及非線級人口占比高達(dá)68.4%，龐大人口基數(shù)造就了難以想象的市場空間。下沉市場潛力巨大也成為陶瓷行業(yè)不爭的事實(shí)。

一邊是越發(fā)普及的科技時(shí)代，另一邊卻是不斷下沉的市場空間，如何適應(yīng)高智慧與廣覆蓋兩大需求，是把握先機(jī)的關(guān)鍵。因此，歐神諾著眼智慧門店戰(zhàn)略，采用了以總店為中心，以多分店覆蓋全城的1+N門店模式，其中最小的社區(qū)店面積只有50㎡，通過小門店大范圍精準(zhǔn)覆蓋下沉市場，覆蓋5至10公里精準(zhǔn)消費(fèi)圈,大大縮短了門店與消費(fèi)者的距離。隨著智慧門店不斷深入下沉市場的肌理，就意味著歐神諾把控了構(gòu)成龐大市場的毛細(xì)血管。

圖表1：歐神諾智慧門店鑒賞

在2019年整個(gè)行業(yè)市場慘淡的情況下，歐神諾的銷售數(shù)據(jù)卻非常耀眼，2019年歐神諾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.06億元，同比去年同期增長35.97%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5.05億元，同比去年同期增長41.90%。

圖表2:2018-2019年歐神諾經(jīng)營指標(biāo)（單位：億元）

2、福建德化搭乘快手，打造線上線下融合的短視頻營銷生態(tài)

2018年11月28日，快手首次走進(jìn)福建，在德化縣舉辦“打開快手，發(fā)現(xiàn)美麗德化”新聞發(fā)布會，宣布與德化達(dá)成城市戰(zhàn)略合作。此次合作雙方將共同打造德化陶瓷行業(yè)線上線下融合的新型營銷生態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻等手段提升德化陶瓷業(yè)發(fā)展規(guī)模。本次與快手的合作是德化縣積極探索互聯(lián)網(wǎng)傳播新途徑的嘗試，政府開通了“愛陶瓷”“中國白德化”“玩在德化”三個(gè)快手政務(wù)號，這在福建省縣級層面尚屬首創(chuàng)。

接下來，快手將進(jìn)一步助力德化陶瓷行業(yè)打造線上線下融合的短視頻營銷生態(tài)。目前，快手已幫助包括陶瓷企業(yè)等賬號入駐快手，打造基于快手平臺的宣推矩陣。后期，雙方將聯(lián)合開發(fā)基于快手平臺和平臺網(wǎng)紅IP的產(chǎn)品，進(jìn)行定制售賣，形成互聯(lián)網(wǎng)公司品牌和實(shí)體工廠的跨界合作。

此外，快手將推動德化陶瓷行業(yè)的匠人、行業(yè)領(lǐng)頭人等加入快手“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”，接受商業(yè)管理、品牌營銷等方面的集中輔導(dǎo)。未來，快手將深度輔助德化陶瓷行業(yè)，為匠人和德化陶瓷行業(yè)帶來長效收益，真正地實(shí)現(xiàn)“有內(nèi)容、有粉絲、有生意”的營銷閉環(huán)。

講這個(gè)案例主要是說明：現(xiàn)在短視頻行業(yè)發(fā)展越來越快，陶瓷企業(yè)可以借助快手、抖音、網(wǎng)絡(luò)紅人、直播等方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營銷，這種手段成本低、傳播廣，不失為一種進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的突破口。