二、多元化產(chǎn)品和增值服務(wù)盈利模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，會(huì)展場(chǎng)館的一項(xiàng)主要功能是為會(huì)展活動(dòng)提供服務(wù)和產(chǎn)品。基于多元化產(chǎn)品和增值服務(wù)的盈利模式是指場(chǎng)館所有者可以在提供基本的會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)與會(huì)展活動(dòng)相關(guān)的廣告、餐飲、住宿、休閑、購物等衍生產(chǎn)品和服務(wù)，以便提高會(huì)展場(chǎng)館的資源利用率，并更好地滿足客戶的各種需要。盡管這種盈利模式所帶來的利潤通常有限，但是其對(duì)于提高會(huì)展場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力并拓展其營銷渠道有很大幫助。因此，隨著會(huì)展業(yè)走向成熟，這種盈利模式日趨得到廣泛的認(rèn)同。武漢國際會(huì)展中心是采用這種盈利模式的成功案例，目前該中心通過提供廣告、商務(wù)接待等附加產(chǎn)品和服務(wù)獲得了上千萬元的利潤。

三、投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)盈利模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，采用這種模式的會(huì)展場(chǎng)館所有者通過既租賃會(huì)展場(chǎng)館，又投資展覽行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。例如，場(chǎng)館所有者可以投資成立自己的展覽搭建公司，入股展覽場(chǎng)館附近的星級(jí)酒店，或者直接舉辦會(huì)展活動(dòng)。這種盈利模式的優(yōu)點(diǎn)是可以通過發(fā)揮會(huì)展場(chǎng)館所有者的場(chǎng)地、服務(wù)等比較優(yōu)勢(shì)，拓寬會(huì)展場(chǎng)館的盈利渠道，并提高會(huì)展活動(dòng)淡季的場(chǎng)館使用率。德國的許多私有會(huì)展場(chǎng)館，以及一部分美國和意大利的場(chǎng)館多采用這種盈利模式。國內(nèi)采用這種盈利模式的展館有上海國展中心、廣東現(xiàn)代國際展覽中心、以及東莞國際展覽中心等。

四、房地產(chǎn)增值盈利模式

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，會(huì)展活動(dòng)的舉辦可以在一定時(shí)期內(nèi)加快會(huì)展場(chǎng)館所在地的人流、物流和信息流的循環(huán)，并帶動(dòng)場(chǎng)館周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及交通和基礎(chǔ)設(shè)施的完善。因?yàn)闀?huì)展場(chǎng)館的價(jià)值在很大程度上取決于周圍的基礎(chǔ)配套設(shè)施，所以便利的交通網(wǎng)絡(luò)和完備的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)使場(chǎng)館周邊地區(qū)的土地和地產(chǎn)升值?；诜康禺a(chǎn)增值的盈利模式是指會(huì)展場(chǎng)館所有者直接投資會(huì)展場(chǎng)館及周邊基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè)，或通過經(jīng)營會(huì)展活動(dòng)并提供增值服務(wù)等吸引政府或其他投資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施等建設(shè)，從而使會(huì)展場(chǎng)館及周圍地產(chǎn)升值，并從中獲利的盈利模式。地產(chǎn)的升值不僅使會(huì)展場(chǎng)館的租金上升，同時(shí)也拓展了會(huì)展場(chǎng)館所提供的增值服務(wù)的盈利空間。