前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，全國汽車品牌銷售企業(yè)共近4萬家，其中狹義乘用車廠家授權(quán)經(jīng)銷商一級網(wǎng)點約1.5萬家。但國內(nèi)汽車經(jīng)銷商的生存狀況并不樂觀，部分經(jīng)銷商的盈利能力下滑明顯，甚至有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商是在賠錢賺吆喝，長期處于大幅虧損的境地，2011出現(xiàn)經(jīng)營虧損的經(jīng)銷商的占比則從2010年的9%增加到20%。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》結(jié)合相關(guān)案例分析了汽車市場營銷策略，下面介紹其中三種，供汽車經(jīng)銷商參考。

一、時尚營銷策略

1、策略介紹

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析認(rèn)為，隨著汽車價格的不斷走低，購車群體的年輕化趨勢越來越明顯。和中老年購車者追求豪華、舒適、氣派不同，年輕一族對汽車的要求更多地體現(xiàn)在外形上，他們把汽車看成自己的一件外套或者是一個小飾品，能向周圍的人顯示自己的個性和情趣。在這種消費心理支配下，外形時尚、色彩鮮艷的個性化小車就受到年輕一族的歡迎，而廠家在品牌宣傳方面，也有意加入時尚因素，這在POLO、QQ、雪佛蘭SPARK等小車上體現(xiàn)得更加明顯，而作為豪華轎車品牌的奧迪也加入這一行列。

2、成功案例

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析的案例是奇瑞QQ。

QQ，這兩個英文字母是網(wǎng)上流行的語言，既代表一種聊天的工具，同時也有“酷”的含義，很明顯它的目標(biāo)消費群是那些喜歡上網(wǎng)、結(jié)交朋友的年輕一族。在廣告推廣上，奇瑞QQ也走了一條時尚路線，廣告口號為“秀我本色”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ發(fā)布的廣告中，畫面采用網(wǎng)上流行的Flash風(fēng)格，人物、景物、車輛都是手繪的，色調(diào)淡雅。“時尚，我來執(zhí)筆”、“想快樂，找QQ”、“夢想觸手可及”之類的廣告語也很有年輕色彩。