產(chǎn)品集中但潛力大是創(chuàng)業(yè)板企業(yè)共性

飛天誠信的主打產(chǎn)品是USB Key產(chǎn)品，而其產(chǎn)品的主要客戶是銀行系統(tǒng)。

對于企業(yè)產(chǎn)品的集中化，有利的方面在于，USB Key作為公司的核心產(chǎn)品，代表的是飛天誠信的識別標(biāo)識，對于現(xiàn)階段的飛天誠信來說，用USB Key迅速取得該類細(xì)分市場的主流地位，不失為一種有效的營銷策略。實(shí)際上，這也符合現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展趨勢，即“精耕細(xì)作”。而創(chuàng)業(yè)板的趨勢也正在于“精、專、細(xì)”，專注于某一個細(xì)分領(lǐng)域，將這個細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，借此登陸資本市場后，再伺機(jī)而動，尋求更大的發(fā)展目標(biāo)。

而關(guān)于客戶群的集中化，最大的好處在于，公司可以深入了解客戶需求，并將這些需求及時、全面地反映在公司經(jīng)營層面，包括產(chǎn)品優(yōu)化、營銷系統(tǒng)升級、資源配置等，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，這也是企業(yè)經(jīng)營“精耕細(xì)作”的另一種體現(xiàn)。正所謂“將細(xì)節(jié)做到極致”，其實(shí)也能成就一種商業(yè)典范。

同時，我們也應(yīng)該在招股書中看到，公司的客戶群除銀行外，其實(shí)還有加密鎖產(chǎn)品客戶、海外客戶、國內(nèi)其他客戶等，而且公司已經(jīng)著手對客戶相對集中的問題做出調(diào)整計(jì)劃，包括以最快的速度和最低的風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大客戶覆蓋范圍。

當(dāng)然，產(chǎn)品集中、客戶群單一是大部分中小型企業(yè)在發(fā)展初期普遍面臨的共性問題，創(chuàng)業(yè)板本身也就是服務(wù)于高科技、新能源、新服務(wù)等領(lǐng)域經(jīng)營規(guī)模較小、業(yè)績并不十分突出，卻擁有高成長潛力和持續(xù)創(chuàng)新能力的新興企業(yè)，所以，公眾應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)集中在飛天誠信未來的成長價值和創(chuàng)新能力上。

理性處理產(chǎn)品集中帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

對于飛天誠信這樣一家處于預(yù)披露狀態(tài)的企業(yè)而言，面對未來資本市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，出于對投資者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，需要客觀審慎的對待企業(yè)本身存在的產(chǎn)品和客戶群雙重集中化問題，并理性處理、有效規(guī)避這些問題可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

我們認(rèn)為，飛天誠信產(chǎn)品和客戶群雙重集中化問題給未來經(jīng)營帶來的困惑和考驗(yàn)，主要有下面幾點(diǎn)，分享于此，希望能給飛天誠信及面臨同類問題的擬上市企業(yè)提出一些參考性建議。

Ø 業(yè)績不穩(wěn)定

作為公司主營產(chǎn)品的USB Key，其市場前景并不明朗，一是售價下降已是大勢所趨，二是對市場技術(shù)的要求也是越來越高，三是一些擁有雄厚資金和強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力的企業(yè)也紛紛進(jìn)入這個行業(yè)。對于這樣一個不明朗的市場和尚不十分成熟的產(chǎn)業(yè)而言，飛天誠信想要在激烈的市場競爭中保持長期地位并不容易。如果產(chǎn)品跟不上市場需求，或者不能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，將直接影響公司的利潤率，也決定著公司的持續(xù)經(jīng)營能力。對于一家持續(xù)盈利能力無法保證的公司，證監(jiān)會發(fā)審委和廣大投資者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。加上主要客戶群集中在銀行系統(tǒng)，所以，一旦銀行市場有任何風(fēng)吹草動，對公司的業(yè)績將產(chǎn)生決定性影響。