不久前，百全超市在山東和江西的門店全部關(guān)閉，河南的多家門店也陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，知情人士表示，后續(xù)百全河南公司旗下的29家直營店將全部停業(yè)。在風(fēng)雨中搖晃4年的百全，終究還是沒能準(zhǔn)確地找到市場定位，摸索出盈利的方式。

百全超市是由中國郵政集團(tuán)和美國地平線投資集團(tuán)合作的項(xiàng)目，號(hào)稱要做中國版的鄉(xiāng)村“沃爾瑪”。兩個(gè)集團(tuán)合作，一個(gè)國企，一個(gè)外資；一個(gè)有豐富的門店資源，一個(gè)有資金有零售管理人才；其整合的優(yōu)勢資源與雷軍的小米相比有過之而無不及，為何落得大潰敗的局面？

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院零售行業(yè)小組分析認(rèn)為，百全超市的潰敗主要有以下幾方面原因：

首先，百全超市的營業(yè)場所主要是有中國郵政集團(tuán)提供，而面積基本都在500平米以內(nèi)，與大型商超沃爾瑪、家樂福等相比，只能算作是中小型超市。而負(fù)責(zé)提供管理人才的美國地平線投資集團(tuán)網(wǎng)羅的都是來自沃爾瑪、家樂福等大型商超的管理人員，這些以操盤萬平方米以上大賣場模式見長的管理人員能否很好的轉(zhuǎn)型是個(gè)問題。

其次，沃爾瑪從開業(yè)起就定下了“每天低價(jià)”的策略，以低價(jià)格為顧客提供高品質(zhì)的商品。對于收入水平本來就相對較低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來說，對于價(jià)格的敏感性更高，而百全超市的產(chǎn)品價(jià)格居高不下，長期面臨貨品短缺，再加上鄉(xiāng)村小賣部等的競爭擠壓，百全超市難免敗下陣來。

再次，鄉(xiāng)村的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想依然是主流，更多是做熟人的生意，對于品牌的概念不強(qiáng)。百全超市能夠看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的空間，經(jīng)過長期的品牌培養(yǎng)，終將會(huì)找到盈利的模式，但百全卻沒有撐到這個(gè)時(shí)候。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，國內(nèi)超市行業(yè)競爭異常激烈，從全國布局來看，外資超市主要分布在華東、華北、華南三大區(qū)域，特別是華東地區(qū)，呈現(xiàn)巨頭林立之勢，樂天瑪特收購時(shí)代零售之后，競爭更趨白日化，市場爭奪已從一線城市蔓延到二、三線城市。除了對中國發(fā)達(dá)地區(qū)市場的鞏固，發(fā)展中的區(qū)域市場成了外資超市下一步發(fā)掘的目標(biāo)。如樂天瑪特正在進(jìn)行東北地區(qū)市場的布局，而大潤發(fā)正在著手進(jìn)駐西南地區(qū)市場，以填補(bǔ)其在這一區(qū)域的空白。

圖表1：主要超市商業(yè)龍頭的區(qū)域分布圖（單位：家）

隨著城市化進(jìn)程加快、物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，競爭激烈程度相對較小、發(fā)展空間較大的三四級(jí)市場將成為超市行業(yè)的兵家必爭之地，2009年以來，以沃爾瑪、家樂福等為代表的國際零售商紛紛加快對三四級(jí)市場進(jìn)行布點(diǎn)，從目前各超市龍頭企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來看，未來超市的銷售渠道或?qū)⑦M(jìn)一步下沉。

在目前看來，鄉(xiāng)村市場確實(shí)存在很多的機(jī)會(huì)，但鄉(xiāng)村市場現(xiàn)代零售渠道依然空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。百全超市是對鄉(xiāng)村市場的一次嘗試，雖然不是很成功，但讓我們看到了鄉(xiāng)村市場的潛力，若能摸索出一套適合鄉(xiāng)村的盈利模式，在不久的將來我們將會(huì)見證鄉(xiāng)村“沃爾瑪”的出現(xiàn)。