行業(yè)主要上市公司：東阿阿膠(000423);九芝堂(000989);同仁堂(600085);太極集團(600129)等;

本文核心數(shù)據(jù)：中國阿膠零售額;中國復方阿膠漿零售終端銷售額

中國阿膠行業(yè)銷售渠道主要有醫(yī)院、商超、零售藥店、直營專賣店、線上電商

目前國內(nèi)阿膠產(chǎn)品直銷渠道主要為專賣店、直營店及官方網(wǎng)絡銷售，代理銷售渠道主要為醫(yī)藥、OTC、商超渠道等。近年來，隨著電商渠道的不斷滲透，阿膠廠商更加注重阿膠的線上銷售布局。阿膠產(chǎn)品線上銷售渠道的占比不斷增加，以東阿阿膠為例，近年來東阿阿膠十分注重線上渠道的搭建和維護，開發(fā)B2B、B2C商業(yè)平臺，與醫(yī)藥電商平臺深度，2024上半年，東阿阿膠的阿膠塊、復方阿膠漿、阿膠糕和阿膠粉銷售GMV同比增長30%以上。目前，我國阿膠銷售渠道主要有OTC(非處方藥，‌線下終端連鎖藥店、街邊藥房、超市及便利店，醫(yī)藥電商等‌線上平臺)、醫(yī)院銷售渠道、商超渠道、直營專賣店和電商渠道銷售。

近年來零售終端銷售額波動較大

中國阿膠零售終端銷售額波動較大，2019-2024年呈“W”走勢。2023年阿膠在全國零售終端銷售額約為65億元，同比增長11.8%，創(chuàng)近6年來銷售增速新高。2024年，在消費偏弱、零售藥店行業(yè)整體表現(xiàn)不景氣的環(huán)境下，阿膠在全國零售終端銷售額約為56億，同比下滑13.8%。

復方阿膠漿零售終端銷售額與阿膠波動走勢趨同，2019-2023年經(jīng)歷了銷量下滑再上漲的過程，中康開思數(shù)據(jù)顯示，2023年復方阿膠漿零售終端銷售額為20.17億元，同比增長41.3%;2024年經(jīng)歷較大程度下滑，降至17億元。

各大阿膠廠商加快網(wǎng)絡銷售渠道的布局

近年來，我國電商的快速發(fā)展，同時，作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟在發(fā)展中迎來爆發(fā)式增長。網(wǎng)紅經(jīng)濟背后用流量變現(xiàn)的商業(yè)模式成為風口，“宅經(jīng)濟”“網(wǎng)紅直播”炙手可熱。因此，各大阿膠廠商加快網(wǎng)絡銷售渠道的布局。

東阿阿膠認為發(fā)展電商是必然趨勢，電商具備高效便利等特征，也能夠觸達包括年輕人在內(nèi)的更多的消費者，東阿阿膠與阿里健康開展全渠道發(fā)展，打造線上線下深度融合。截至2024年中期，公司東阿阿膠塊、復方阿膠漿、阿膠糕和阿膠粉銷售GMV同比增長30%以上。

與此同時，福牌阿膠也加快網(wǎng)絡渠道的布局，福牌阿膠敏銳把握線上經(jīng)濟快速發(fā)展的大好機遇，積極響應政府號召，通過不斷探索，已形成了“網(wǎng)紅直播+電商+社區(qū)營銷+網(wǎng)紅實體店+康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅孵化基地”于一體、線上線下結合、上中下游全鏈條的新業(yè)態(tài)。

根據(jù)《2024年藥食同源趨勢洞察》，2024年天貓平臺，阿膠產(chǎn)品的銷售額漲幅超20%，銷售額突破21.6億元，線上銷售有較好的發(fā)展前景。

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