以下數(shù)據(jù)及分析來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院口服美容品研究小組發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

行業(yè)主要上市公司：湯臣倍健（300146.SZ）、華熙生物（688363.SH）、金達(dá)威（002626.SZ）、仙樂健康（300791.SZ）、金達(dá)威（002626.SZ）等

本文核心數(shù)據(jù)：銷售模式；口服美容品；

口服美容品銷售模式線上線下全域深度融合

中國(guó)口服美容品行業(yè)銷售模式的發(fā)展歷程，整體歷經(jīng)從線下主導(dǎo)到線上爆發(fā)，再到線上線下全域深度融合的演進(jìn)過程，先后走過四大階段：萌芽起步期（1990s-2005年）以藥店、商超等線下實(shí)體為核心渠道；初步發(fā)展期（2006-2015年）線下仍居主導(dǎo)，淘寶、京東等電商渠道開始萌芽，跨境購(gòu)成為海外品牌入華重要路徑；快速成長(zhǎng)期（2016-2020年）迎來線上渠道爆發(fā)式增長(zhǎng)，綜合電商、社交電商、直播電商成為核心線上渠道；2021年至今進(jìn)入全域融合期，“線上引流+線下體驗(yàn)+私域復(fù)購(gòu)”的全域營(yíng)銷銷售體系成為主流，線下渠道向高端化、體驗(yàn)化轉(zhuǎn)型，線上渠道走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道持續(xù)拓展。

口服美容品線上渠道規(guī)模占比逐年接近線下

聚焦于口服美容品市場(chǎng)，目前該領(lǐng)域以線下渠道為主導(dǎo)，同時(shí)線上渠道占比也在逐年遞增。根據(jù)FDL數(shù)食主張披露的信息，2022-2024年，中國(guó)口服美容品線上銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到24.2%，2025年該領(lǐng)域線上銷售市場(chǎng)規(guī)模占比超過43%，線上已然成為口服美容品主要銷售渠道之一。

電子商務(wù)渠道為當(dāng)前行業(yè)銷售渠道核心

目前，中國(guó)口服美容品行業(yè)的銷售渠道主要包括傳統(tǒng)渠道、直銷渠道、電子商務(wù)渠道，各種渠道的現(xiàn)狀及成長(zhǎng)性、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析如下：

企業(yè)銷售渠道布局情況

傳統(tǒng)渠道方面，湯臣倍健深耕全國(guó)藥店與商超渠道、線下覆蓋廣，Swisse斯維詩(shī)借“藍(lán)帽子”產(chǎn)品拓展藥店及高端商超網(wǎng)絡(luò)，同仁堂依托老字號(hào)品牌布局全國(guó)藥店、商超及自有門店，姿美堂則將該渠道作為補(bǔ)充，與線上渠道形成協(xié)同；直銷渠道有安利(中國(guó))、康婷等持牌企業(yè)布局，前者通過線下直銷團(tuán)隊(duì)和體驗(yàn)中心推廣產(chǎn)品，后者打造線下管理中心、線上商城與線下醫(yī)院結(jié)合的大健康閉環(huán)；電子商務(wù)渠道成為企業(yè)布局核心，華熙生物采取“線上為主、線下為輔”策略，五個(gè)女博士深耕天貓京東平臺(tái)的女性口服抗衰市場(chǎng)，Swisse旗下年輕化子品牌Swisse Me聚焦抖音為核心渠道，斐萃則于2024年9月上市后同步進(jìn)駐抖音、淘寶、京東等多平臺(tái)。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、IPO工作底稿咨詢等解決方案。在招股說明書、公司年度報(bào)告等任何公開信息披露中引用本篇文章內(nèi)容，需要獲取前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的正規(guī)授權(quán)。

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