對(duì)于大多數(shù)白酒經(jīng)銷商來說，2013年春節(jié)的白酒銷售意味著“冬天真的來了”。

多個(gè)城市的經(jīng)銷商反應(yīng)，2013年一批商雖然基本完成了廠家下達(dá)的任務(wù)，但終端銷售商則面臨著市場下滑嚴(yán)重的難題。“市場已經(jīng)出現(xiàn)明顯堵塞現(xiàn)象，一批商難以向下壓貨，緊接著就是廠家難以向一批商壓貨。”

對(duì)于狂歡了多年的白酒經(jīng)銷商來說，被迫變革的時(shí)代或許真的來了。 “白酒經(jīng)銷商的調(diào)整實(shí)際上從2012年就開始了，由于酒企層面的調(diào)整大大慢于經(jīng)銷商的調(diào)整，因此2013年尤其上半年將是經(jīng)銷商最為艱難的時(shí)間，很可能由于酒企強(qiáng)勢(shì)壓貨，很多經(jīng)銷商面臨資金鏈困境，不排除出現(xiàn)一波經(jīng)銷商的洗牌、渠道并購重組的可能。”廣東酒協(xié)副秘書長李唐如是表示。

行業(yè)洗牌首先是經(jīng)銷商的洗牌

白酒產(chǎn)業(yè)黃金十年帶來的利潤和產(chǎn)能擴(kuò)張帶動(dòng)了酒類流通層面的瘋狂生長，大批資金和人群涌入賣酒商的大軍中，而當(dāng)市場調(diào)整、產(chǎn)能過剩、銷售遇阻等問題突然浮出水面后，經(jīng)銷商面臨的困境是首當(dāng)其沖的。

“現(xiàn)在危機(jī)才剛剛在流通環(huán)節(jié)中體現(xiàn)，隨著銷售淡季的到來，當(dāng)問題越來越多的出現(xiàn)之后，很多經(jīng)銷商來不及理清自身的問題，如管理、素質(zhì)、能力等，面對(duì)運(yùn)營成本、市場風(fēng)險(xiǎn)等壓力，就在這股大浪潮中選擇了逃離。未來會(huì)有3到5成經(jīng)銷商退出市場。”日前，在東北酒商年會(huì)上有經(jīng)銷商如此預(yù)測。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在多位業(yè)界人士看來，當(dāng)前白酒經(jīng)銷商面臨洗牌，主要在于之前政務(wù)消費(fèi)支撐著這些經(jīng)銷商的業(yè)績，而在政務(wù)消費(fèi)受限之后，很多經(jīng)銷商來不及向商務(wù)消費(fèi)和社會(huì)化消費(fèi)轉(zhuǎn)型;加上企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)不到位，內(nèi)部管理機(jī)制和渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，很難在調(diào)整中完成轉(zhuǎn)型。此前不斷低價(jià)拋售茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌的經(jīng)銷商即為此類。

“相對(duì)于市場下滑、銷售遇阻，目前經(jīng)銷商最大的問題是沒錢。”盛初咨詢副總經(jīng)理夏艾葆表示，由于很多酒企在年前都有壓貨的習(xí)慣，尤其是一線名酒廠，由于銷售不暢導(dǎo)致經(jīng)銷商的資金大量被占用，資金鏈被拉長，無形中考驗(yàn)著經(jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力，而區(qū)域品牌經(jīng)銷商的日子則相對(duì)好過一些。

在夏艾葆看來，如果僅僅是遭遇庫存壓力，可以從強(qiáng)化分銷系統(tǒng)建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)系統(tǒng)和終端經(jīng)銷商隊(duì)伍管理系統(tǒng)等方面加以解決，但解決這些問題的前提條件是要有足夠的資金作支撐，“要讓庫存這個(gè)堰塞湖慢慢疏導(dǎo)，資金大壩才能牢固”。但現(xiàn)實(shí)情況是，由于貨賣不出去，經(jīng)銷商最缺的就是錢。