個性化定制掀新風

可以讓消費者自主設(shè)計圖紙進行DIY的“博基尼概念磚”價格較高，可以提高產(chǎn)品附加值，但這樣的個性化定制能否成為市場主流，業(yè)界還有較大分歧。

就專業(yè)人士對目前行業(yè)的觀察來看，有一些陶瓷企業(yè)也提出過做個性化定制，但是大多數(shù)都只是為營銷而制造噱頭，并沒有沉下去認真地做。定制市場營銷中的產(chǎn)品生產(chǎn)是適應(yīng)消費者個性化需求的個性化生產(chǎn)。要做到這一點，企業(yè)必須實現(xiàn)適合于個性化生產(chǎn)的模塊化設(shè)計和模塊化制造，生產(chǎn)線也必須是柔性的以適合于個性化生產(chǎn)。

擁有自己工廠的企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品種類畢竟有限，倒是那些沒有自己工廠的銷售公司去做的可能性更大。這些銷售公司有完善的設(shè)計和服務(wù)體系，并且掌握了資源，能夠與大的地產(chǎn)商對接，滿足地產(chǎn)商的設(shè)計需求;同時又能夠與各種類型的陶瓷企業(yè)對接，讓企業(yè)代為生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品。

陶瓷行業(yè)個性化定制的市場機會是無限的，但是對于某個具體的生產(chǎn)企業(yè)而言，機會卻是有限的，并且在目標市場營銷戰(zhàn)略中，這種有限的市場機會還必須有足夠的規(guī)模，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利潤目標才被認為是有價值的，這就使得一些市場機會由于規(guī)模較小而不能被企業(yè)利用。

就目前的發(fā)展狀況看，因為其產(chǎn)品生產(chǎn)成本和附加值都相對較高，價格也高，所以建筑陶瓷的個性化定制主要還是服務(wù)高端客戶群體。這種模式可以建立起一個企業(yè)跟終端溝通的平臺，通過平臺對客戶進行分析，抓到規(guī)律，使研發(fā)具有方向性，更契合消費者需求。

在佛山市圣凡爾賽陶瓷有限公司市場部總經(jīng)理辛曉龍看來，這種模式對行業(yè)的生產(chǎn)銷售形勢會有很大的顛覆作用，將市場進行細分，推廣的可能性很大。

談到行業(yè)發(fā)展個性化定制的難點，辛曉龍認為，只要把生產(chǎn)問題和服務(wù)、設(shè)計問題解決了，堅持做下去并不難，現(xiàn)在有些企業(yè)認為艱難，做不下去，主要是把成本看得太重，而沒看到個性化定制的前景。“目前行業(yè)是軍閥混戰(zhàn)的狀況，個性化定制是長遠發(fā)展的考慮，定制是前期落腳點，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上。”

一些業(yè)內(nèi)專家也看好陶瓷的個性化定制，有觀點認為對于整個陶瓷行業(yè)來講，個性化定制的時機是成熟的，噴墨打印解決了生產(chǎn)問題，市場需求也有了。一些大的地產(chǎn)商以及連鎖酒店，都迫切需要做出自己的個性，也要求做出差異化，他們有自己的個性化需求，卻沒有能夠滿足這種需求的專業(yè)公司，只能去市場找尋適合自己風格的各類產(chǎn)品進行組合，墻地磚與其他內(nèi)裝修產(chǎn)品風格的統(tǒng)一，工作量也是非常之大。那種大地產(chǎn)商通常都有自己的設(shè)計院，在陶瓷行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)得到改善之后，可以實現(xiàn)他們的個性化定制，按照他們的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品。

陶瓷企業(yè)要實現(xiàn)個性化定制，必須進行轉(zhuǎn)型，對外貼牌定制。也就是說，以后行業(yè)格局可能完全改變，掌握了大地產(chǎn)商等定制資源的企業(yè)來專門做品牌，做服務(wù)，做設(shè)計，而一些拿不到資源的企業(yè)，或者資源較少的企業(yè)，則專門生產(chǎn)，做貼牌，行業(yè)會出現(xiàn)重新的分工和合作。

誰勒住了陶博會的翅膀?

第十九屆中國(佛山)國際陶瓷博覽交易會如期舉行，經(jīng)歷9載，佛山陶博會已然成為全球陶瓷行業(yè)知名展會之一，拉動著佛山餐飲業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、旅游業(yè)，推動了佛山陶瓷會展經(jīng)濟的發(fā)展，也對近幾年佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級起到很好的促進作用。但在規(guī)模取得壯大之際，業(yè)界也需要清醒地認識到，佛山陶博會與意大利、西班牙等國外陶瓷先進國家的展會相比，在展示中國陶瓷行業(yè)發(fā)展水平、引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上仍存在較大的差距，自身定位、展館設(shè)置、行業(yè)支持等方面的瓶頸均需突破。

據(jù)悉，國外知名的一些陶瓷會展不管是意大利還是西班牙的陶瓷會展，參展企業(yè)是追求把企業(yè)的設(shè)計和發(fā)展理念展示給經(jīng)銷商或觀眾，而不是單純把產(chǎn)品展示出來。但國內(nèi)的陶瓷會展基本是把它當成一個貿(mào)易平臺，單純追求訂單和交易量。行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)或產(chǎn)品在這里不能得到真正的展現(xiàn)，也就失去了會展引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本義。如一年一度的博洛尼亞陶瓷展，期間會展出意大利最為先進的一些產(chǎn)品和技術(shù)，代表目前全球的最高水平。在多位陶瓷行業(yè)人士看來，目前中國缺乏一個類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業(yè)展，佛山作為全國實力最強的陶瓷產(chǎn)區(qū)，是最有潛力培育這樣一個頂級展會的。然而以往佛山陶博會的定位不夠清晰，單純追求訂單和交易量使其在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上有些乏力。

據(jù)了解，從第一屆開始，佛山陶博會就一直與廣交會“如影隨形”，其主要目標客戶就是希望吸引參加廣交會的客商。由于廣交會一年舉辦兩屆，佛山陶博會也因此在春季和秋季各舉辦一屆。業(yè)內(nèi)人士表示，國外知名的一些陶瓷會展如博洛尼亞展是一年舉辦一次，展會期間意大利代表全球最高水平的先進產(chǎn)品和技術(shù)集中亮相，“由于陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)周期長短不一，在半年的時間里往往難有革命性的技術(shù)或產(chǎn)品面世，這就造成目前佛山陶博會展出的大部分產(chǎn)品缺乏亮點，同質(zhì)化也比較嚴重，缺乏引領(lǐng)陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢的影響力。”

同時，一展三館的會館格局一直被業(yè)內(nèi)批為不合理。由于佛山陶博會官方指定場館為中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地和華夏陶瓷博覽城，這三個分會館距離較遠，不論是客商還是觀眾在參觀時都多有不便。

業(yè)內(nèi)人士認為，一個展會要想取得較大的影響力，與其所在地域有較大關(guān)系。“目前對中國來說，具備發(fā)展大會展?jié)摿Φ牡胤街饕巧虾?、廣州這類一線城市，佛山?jīng)]有太大的優(yōu)勢，陶博會要想壯大，必須考慮如何突破這一限制。”有專家建議，佛山政府最好跳出單純的地域限制，主動聯(lián)合全國各產(chǎn)區(qū)共同來打造一個專業(yè)性的展會，從而擴大影響力。

今年2月，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會公布《首批廣東商品國際采購中心及重點培育對象名單的通知》，中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、華夏陶瓷博覽城三大賣場聯(lián)合申報的佛山陶瓷市場集群被認定為廣東建筑衛(wèi)生陶瓷國際采購中心。業(yè)內(nèi)人士表示，佛山陶瓷市場集群被認定為廣東建筑衛(wèi)生陶瓷國際采購中心，不僅提升了佛山產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟層次，對于促進陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升陶瓷產(chǎn)業(yè)國際競爭力、增強“廣東陶瓷”全球話語權(quán)都具有重大意義。

按照規(guī)劃，廣東建筑衛(wèi)生陶瓷國際采購中心將用5年(2012年-2017年)時間建設(shè)完成。屆時，作為陶博會的核心功能，聚集全球采購資源無疑將進一步推動廣東省乃至中國陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，加快陶瓷產(chǎn)業(yè)向品牌化、國際化發(fā)展，并最終提升中國陶瓷品牌的世界影響力。

中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地執(zhí)行董事、華夏中央廣場總經(jīng)理周軍表示，在佛山這個大市場上經(jīng)營的1500多家國內(nèi)外的陶瓷及衛(wèi)浴企業(yè)和品牌及配套服務(wù)機構(gòu)都不同程度地享受著陶博會的商業(yè)價值。為了擴大佛山陶博會的展覽規(guī)模，提高佛山陶博會的硬件配套能力?，F(xiàn)在處于規(guī)劃建設(shè)中的華夏中央廣場項目，集產(chǎn)業(yè)升級和城市升級為一體，將更好地服務(wù)于佛山陶博會。