據(jù)前瞻網(wǎng)記者獲悉，“手機(jī)價(jià)格屠夫”尼彩手機(jī)正式進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，欲再度演繹血腥價(jià)格戰(zhàn)。尼采手機(jī)的煤老板盧洪波日前宣稱(chēng)，要在智能手機(jī)領(lǐng)域“打敗小米，追趕蘋(píng)果”。

過(guò)去一年，尼彩手機(jī)在全國(guó)開(kāi)出了3500家尼彩手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，賣(mài)出幾百萬(wàn)臺(tái)低端手機(jī)，這些價(jià)格低廉的手機(jī)受到來(lái)自農(nóng)民工、學(xué)生的追捧。而所發(fā)生的這一切，讓盧洪波堅(jiān)信，尼彩這樣瘋狂的模式也可以復(fù)制在智能手機(jī)上。

尼彩手機(jī)的瘋狂擴(kuò)張，本質(zhì)上代表著山寨手機(jī)的轉(zhuǎn)型。隨著大批山寨手機(jī)廠商死掉，山寨機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻正越來(lái)越高，如尼彩、酷比、卓普都在投巨資自建渠道，以減少中間環(huán)節(jié)成本。進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，山寨手機(jī)的玩法再次大大改變。

手機(jī)豪賭

來(lái)自四川的盧洪波做了多年煤炭生意，手上至今還握有好幾座煤礦。前不久，隨著煤炭行業(yè)開(kāi)始國(guó)退民進(jìn)，盧洪波和其他煤老板一樣，日益感覺(jué)到必須尋找一個(gè)新領(lǐng)域進(jìn)入。

有一次，盧洪波見(jiàn)到了自己從小一起長(zhǎng)大的朋友蔣德才。此前，蔣德才開(kāi)設(shè)了一家名叫摩能?chē)?guó)際的公司專(zhuān)做電視購(gòu)物，以銷(xiāo)售手機(jī)等3C電子產(chǎn)品為主。他擅長(zhǎng)租用電視媒體的冷門(mén)時(shí)間段，用略顯夸張的手法做地毯式轟炸，專(zhuān)門(mén)幫助海爾、長(zhǎng)虹、康佳等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在電視上銷(xiāo)售手機(jī)，號(hào)稱(chēng)年銷(xiāo)售額突破20億元。

通過(guò)和蔣德才的交談，盧洪波發(fā)現(xiàn)：手機(jī)行業(yè)存在許多問(wèn)題，尤其突出的是：渠道成本過(guò)高。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)很大很大。”盧洪波說(shuō)，一部手機(jī)從出廠到消費(fèi)者手中，往往加價(jià)幾百塊錢(qián)，但整個(gè)行業(yè)又普遍反映，自己賺不到什么錢(qián)。

“手機(jī)行業(yè)有句話(huà)叫做三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三天。”盧洪波指出，手機(jī)行業(yè)的渠道成本過(guò)高，許多手機(jī)公司自己不管銷(xiāo)售，手機(jī)要到消費(fèi)者手中，會(huì)經(jīng)過(guò)國(guó)代、省級(jí)代理、地區(qū)代理、縣級(jí)代理等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，到了最終銷(xiāo)售店面，又使勁加價(jià)，抓住一個(gè)消費(fèi)者算一個(gè)。

“我當(dāng)時(shí)就在想，能不能把煤炭行業(yè)的玩法帶到手機(jī)業(yè)來(lái)。”盧洪波回憶道。煤炭流通行業(yè)的毛利不高，做煤炭流通，一噸煤就賺十幾、二十塊錢(qián)，但為什么煤老板都那么有錢(qián)?就是因?yàn)榱看?，隨便一家電廠，一天少說(shuō)也需要幾萬(wàn)噸煤，做煤炭就是靠規(guī)模取勝，同樣的道理，盧洪波覺(jué)得手機(jī)行業(yè)也能這樣玩。

盧洪波認(rèn)為，一旦規(guī)模沖上去，手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)就會(huì)非常明顯，可以用很低的價(jià)格采購(gòu)零部件，可以開(kāi)一次模生產(chǎn)更多手機(jī)，研發(fā)成本也被更好分?jǐn)?。而把?guī)模沖上去，最有效的方式就是：血腥的價(jià)格戰(zhàn)。

尼彩手機(jī)上市初，便打出了“每部手機(jī)只賺10塊”的口號(hào)，通過(guò)鋪天蓋地的廣告投放，贏得部分消費(fèi)者的青睞，成為其跑馬圈地的第一回合。去年到現(xiàn)在，尼彩共計(jì)賣(mài)出幾百萬(wàn)部手機(jī)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，現(xiàn)在，尼彩希望在智能手機(jī)領(lǐng)域復(fù)制去年的輝煌。尼彩第一款安卓智能手機(jī)售價(jià)為799元。盧洪波表示，一部售價(jià)1999元的小米手機(jī)，實(shí)際制造成本僅1300元左右，而一部售價(jià)近5000元的蘋(píng)果iPhone4S，制造成本價(jià)僅為187美元(人民幣約1400元)，智能手機(jī)仍有很大暴利空間，尼彩會(huì)通過(guò)低價(jià)格將行業(yè)暴利打下來(lái)。

實(shí)體店廣告

尼彩商業(yè)模式的核心是直營(yíng)店面。去年3月至今，尼彩手機(jī)共計(jì)在全國(guó)開(kāi)出3500家專(zhuān)賣(mài)店。全國(guó)任何一個(gè)連鎖行業(yè)，這樣瘋狂的速度都不多見(jiàn)。這是一種面積僅在十幾平米到幾十平米的社區(qū)小店，多開(kāi)在三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，單店開(kāi)設(shè)成本通常在十幾萬(wàn)左右。

盧洪波表示，尼彩實(shí)體店的最大優(yōu)勢(shì)在開(kāi)店成本低——店面面積不大，人員不多，裝修簡(jiǎn)單，相比蘇寧、國(guó)美、迪信通成本要低很多。這些店面大部分采用直營(yíng)店的方式開(kāi)設(shè)，也有少部分地區(qū)采用加盟方式，盧洪波希望以此降低手機(jī)的渠道成本。

“我們的核心優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模。”盧洪波表示，由于采用直營(yíng)店模式，渠道終端對(duì)總公司的執(zhí)行非常快，“什么東西我今天一有貨，一發(fā)指令，只要一兩天全國(guó)都鋪上貨了。”在尼彩專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)初期，尼彩在全國(guó)鋪天蓋地地砸了一輪廣告，全國(guó)各地都市報(bào)上總計(jì)砸下上億元的平面廣告。此外，蔣德才擅長(zhǎng)的電視購(gòu)物廣告，也在鋪天蓋地地投放。

但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，廣告業(yè)價(jià)格不斷上升，效果卻越來(lái)越差。盧洪波表示，未來(lái)將減少對(duì)廣告的依賴(lài)，并主要依靠店面影響力獲得客戶(hù)。“我3500家店就開(kāi)在你的身邊，你每天都要經(jīng)過(guò)那里，這就是廣告。”

尼彩的這種瘋狂模式，招致了手機(jī)行業(yè)的許多非議。“當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)許多人罵我們是傻瓜，所有人都認(rèn)為我們是小丑。”盧洪波說(shuō)，業(yè)界對(duì)尼彩的印象一開(kāi)始是看不起，覺(jué)得這樣做肯定沒(méi)戲，后來(lái)是看不懂，到最近，已經(jīng)有不少人悄悄在模仿跟進(jìn)開(kāi)店。

“尼彩每一部手機(jī)毛利不會(huì)超過(guò)99元。”盧洪波透露，這是因?yàn)樯a(chǎn)、銷(xiāo)售都在自己手上。目前，該公司主要通過(guò)在深圳4家手機(jī)工廠生產(chǎn)，其中有3家是自己擁有或控股，還有一家為合作。目前，尼彩店里銷(xiāo)售的手機(jī)有幾十款種類(lèi)，其中單款銷(xiāo)量多在50萬(wàn)臺(tái)以上。

但真正能使尼彩快速擴(kuò)張的，是其極快的資金周轉(zhuǎn)率，盧洪波表示，目前尼彩存貨周轉(zhuǎn)在20天左右。

一位從事了十幾年手機(jī)流通行業(yè)的手機(jī)企業(yè)高管指出，存貨周轉(zhuǎn)率20多天，整個(gè)業(yè)內(nèi)也非常罕見(jiàn)。目前，蘋(píng)果存貨周轉(zhuǎn)在18天，三星是35天。存貨周轉(zhuǎn)達(dá)到20多天意味著，尼彩可占用上游零部件供應(yīng)商的貨款60天，而經(jīng)銷(xiāo)商打給尼彩的預(yù)付款是現(xiàn)款，導(dǎo)致其資金流很旺盛，這是尼彩得以瘋狂開(kāi)店的原因所在。“將來(lái)，尼彩最值錢(qián)的是這幾千家店鋪。”尼彩營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理康莊指出，讓他們做出這種判斷的原因是智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，智能手機(jī)和功能手機(jī)最大的不同是，后者售后服務(wù)功能更突出。功能手機(jī)時(shí)代，手機(jī)僅僅是打電話(huà)發(fā)短信的工具，手機(jī)賣(mài)出后就是一錘子賣(mài)賣(mài)。而智能手機(jī)時(shí)代，許多用戶(hù)需要店家?guī)兔鉀Q手機(jī)軟件問(wèn)題，需要刷機(jī)、裝軟件、拷音樂(lè)、拷電影，實(shí)體店的作用日益突出。

“這是我們和小米最大的區(qū)別。”盧洪波表示，小米依靠互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，缺乏實(shí)體店對(duì)用戶(hù)的后期支持，而尼彩手機(jī)希望做“開(kāi)門(mén)生意”，用各種服務(wù)將用戶(hù)吸引到店里來(lái)。

目前，尼彩正將全國(guó)幾千家店鋪改造成以服務(wù)為主的店鋪。“為用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)，不會(huì)向他們收錢(qián)或者只收很少一部分錢(qián)。”盧洪波說(shuō)，為此尼彩在全國(guó)大量招聘技校畢業(yè)學(xué)生，由他們負(fù)責(zé)手機(jī)的售后及服務(wù)。