轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

本質(zhì)上，尼彩的出現(xiàn)是中國山寨手機(jī)轉(zhuǎn)型的縮影。最近幾年，中國的山寨手機(jī)經(jīng)歷了一輪大蕭條。由于市場競爭激烈，且渠道費(fèi)用高企，許多山寨手機(jī)只能在手機(jī)中加裝扣費(fèi)軟件，其結(jié)果是國家加大對惡意扣費(fèi)的打擊力度，提高山寨手機(jī)的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致許多廠商死掉。

隨著功能手機(jī)開始向智能手機(jī)過渡，山寨機(jī)市場更是遭遇了重大打擊。由于山寨機(jī)背后的支持者——臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片方案推出較晚，因此許多山寨廠商沒有等到智能機(jī)到來的這一天。

不久前，聯(lián)發(fā)科中國大陸區(qū)總經(jīng)理呂表示，山寨手機(jī)在智能機(jī)時(shí)代已經(jīng)很難再出現(xiàn)當(dāng)年百花齊放的局面了，因?yàn)橹悄軝C(jī)門檻大大提升。在今年聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，沒有品牌或品牌較小的手機(jī)廠商，只占其出貨量的20%左右。

山寨手機(jī)的轉(zhuǎn)型之路已不可避免。不過應(yīng)該看到的是，低價(jià)手機(jī)依然在中國有著廣闊的市場，尤其是對許多收入微薄的打工者、學(xué)生、農(nóng)民來說，手機(jī)的價(jià)格仍然是他們非常敏感的一點(diǎn)。今年以來，隨著聯(lián)發(fā)科、展訊的智能手機(jī)芯片方案成熟，大批原來的山寨廠商開始進(jìn)入到智能手機(jī)領(lǐng)域，尼彩便是其中代表。

山寨手機(jī)要想重振輝煌，首先需要解決泛濫的暗扣費(fèi)問題。

“有一次，有個(gè)消費(fèi)者因?yàn)樽约和嬗螒虿僮魇д`被扣了兩塊錢，以為是我們手機(jī)扣的他的錢，跑到我們店里把玻璃都砸了。”尼彩手機(jī)營銷總經(jīng)理康莊表示，尼彩開了大批實(shí)體店，最怕的就是手機(jī)中出現(xiàn)惡意扣費(fèi)軟件，否則消費(fèi)者跑到店里來會產(chǎn)生大量糾紛，因此在手機(jī)中預(yù)裝軟件時(shí)，都和軟件廠商簽訂協(xié)議，嚴(yán)禁像山寨機(jī)那樣加裝扣費(fèi)軟件。

一家在手機(jī)渠道行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十多年的某手機(jī)公司高管表示，尼彩這樣的廠商接下來最大的競爭對手恰恰是補(bǔ)貼兇猛的運(yùn)營商。

此前尼彩出貨兇猛，是因?yàn)槟岵首龅?00塊錢以下的類智能機(jī)(電阻屏幕，2G網(wǎng)絡(luò))抓住了市場的需求，但最近運(yùn)營商推廣低端智能機(jī)的力度大大增強(qiáng)。運(yùn)營商補(bǔ)貼機(jī)的數(shù)量非?？捎^，往往都是200萬臺以上的，可以瞬間把生產(chǎn)價(jià)格打到極低，這是出貨量較小的手機(jī)廠商很難匹敵的。

上述人士指出，中國移動下半年馬上會大規(guī)模推廣499、599的3G智能機(jī)，除運(yùn)營商的補(bǔ)貼機(jī)，已經(jīng)很少有手機(jī)廠商能夠以這么低的價(jià)格做出3G智能機(jī)來，這將對目前售價(jià)799元的尼彩智能手機(jī)產(chǎn)生較大沖擊。

因此，尼彩這種模式接下來可能將面臨產(chǎn)品驅(qū)動力的挑戰(zhàn)，即店面越開越多，但產(chǎn)品是否還像原來那樣好賣?

專家指出，“500、1000塊錢以下的手機(jī)，沒有什么用戶忠誠度可言。”如果產(chǎn)品滯銷，庫存將成為手機(jī)廠商最大的困擾，將吞沒所有利潤。