隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，我國呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率逐年上升；再加上我國人口老齡化的加劇，糖尿病、高血壓等慢性病的患者人數(shù)持續(xù)增長，公眾對于家用健康護(hù)理的需求與日俱增。睡眠呼吸機(jī)既是呼吸系統(tǒng)健康之所系，又是一個綜合科技感、時尚度的專業(yè)產(chǎn)品，作為關(guān)注呼吸系統(tǒng)疾病的家用基礎(chǔ)醫(yī)療器械，睡眠呼吸機(jī)近年來開始逐漸走入千家萬戶。

在我國，家用呼吸機(jī)出現(xiàn)較晚，一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通?；加兴吆粑鼤和＞C合征（打鼾并暫停）的病人和嚴(yán)重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要購買家用呼吸機(jī)。據(jù)《2017-2022年中國睡眠呼吸機(jī)行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國睡眠呼吸機(jī)行業(yè)市場銷售規(guī)模為3.24億元，到2015年，我國睡眠呼吸機(jī)行業(yè)市場規(guī)模已增長為8.32億元，年復(fù)合增長率為達(dá)到26.6%。

圖表1：2011-2015年中國睡眠呼吸機(jī)行業(yè)銷售規(guī)模（單位：萬元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

傳統(tǒng)銷售渠道受限

目前，中國有接近1億的鼾癥患者需要用睡眠呼吸機(jī)進(jìn)行治療，但每年到醫(yī)院進(jìn)行診斷的病人數(shù)量非常有限，確診后購買呼吸機(jī)的患者更是有限。造成這樣情況的原因首先是患者沒有自發(fā)購買的意識，其次是購買渠道單一，患者對設(shè)備和技術(shù)知之甚少。睡眠呼吸機(jī)最初在國內(nèi)的推廣渠道非常單一，生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)院和睡眠中心合作，后來開始逐漸有企業(yè)將家用呼吸機(jī)從醫(yī)院渠道引入零售渠道。隨著零售渠道的拓展，消費者對家用呼吸機(jī)的認(rèn)識程度逐漸提高，同時越來越多的零售渠道、零售門店都有銷售家用呼吸機(jī)類的產(chǎn)品。

2015年2月，國家食品藥品監(jiān)督總局提出將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營拍照后即可在網(wǎng)上營業(yè)。這意味著國家相關(guān)政策開始為新興的O2O渠道銷售松綁。醫(yī)療行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化無疑有助于睡眠呼吸機(jī)企業(yè)實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的醫(yī)療革新。

新興銷售渠道始露端倪

此外，新醫(yī)改招標(biāo)規(guī)則增加了市場在資源配置中的作用，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)直接談判，從分散采購到集中采購，省去了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通環(huán)節(jié)中的費用，睡眠呼吸機(jī)的價格也會隨之降低。同時，還可通過在現(xiàn)有成本基礎(chǔ)上提升睡眠呼吸機(jī)的衍生功能和服務(wù)以提升性價比。總之，通過對線下銷售渠道的改善及線上渠道的拓展，將會改善整個睡眠呼吸機(jī)的銷售渠道，進(jìn)而帶來新的營銷模式與產(chǎn)品銷量的大幅增長。

睡眠呼吸機(jī)市場將迎來“黃金發(fā)展期”

未來十年將是我國睡眠呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個景氣高峰，特別是對于基礎(chǔ)型、便攜型、智能型、家庭型的家用睡眠呼吸機(jī)產(chǎn)品有非常正面的影響，從整體上，我國睡眠呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)也將朝著更智能小家電、更人性化和微型化的方向發(fā)展。前瞻預(yù)計，到2022年，中國睡眠呼吸機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到27.61億元左右。

圖表2：2016-2022年中國睡眠呼吸機(jī)行業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測（單位：億元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理